黨的十八大引起了國內(nèi)外各界的高度關(guān)注。胡錦濤總書記在十八大報告中提出要實施更加積極主動的開放戰(zhàn)略，這一表述讓眾多外貿(mào)企業(yè)充滿信心。
●專注+創(chuàng)新=生存●用改革破解難題
專注+創(chuàng)新=生存
“國際上對中國十八大的關(guān)注超過了美國的大選。中國企業(yè)家除了做好自己的企業(yè)之外，對政治話題也是非常敏感和關(guān)注的，這是必須的�！睙熍_紅壹佰照明有限公司（下稱“紅壹佰”）總經(jīng)理林利民對筆者說。
從2000年“試水”外銷算起，紅壹佰已經(jīng)在外貿(mào)領(lǐng)域闖蕩了10多年：一方面將產(chǎn)品做專做精，始終專注節(jié)能照明領(lǐng)域；另一方面，堅持在技術(shù)上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。
談及未來，林利民期待國家能更多研究企業(yè)轉(zhuǎn)型問題�！皩τ谑舜螅钪匾木褪且凶兓�，企業(yè)也要不斷變革才能生存�！�
目前紅壹佰已發(fā)展成為擁有26條生產(chǎn)線、260多個產(chǎn)品、860名員工，年產(chǎn)6000多萬只高效照明產(chǎn)品的企業(yè)。1995年成立之初，紅壹佰還只是一個擁有3名員工、年銷售收入不足20萬元的“小作坊”。
“多年來我們只專心做好一件事：節(jié)能燈的研發(fā)和制造。”公司成立初期，為了集中資金搞節(jié)能燈產(chǎn)品研發(fā)，林利民身兼數(shù)職，既要搞好生產(chǎn)管理，還要充當(dāng)銷售人員，甚至當(dāng)起了搬運工。林利民好幾次親自把一箱箱產(chǎn)品給經(jīng)銷商搬去，并親自卸貨。
對主業(yè)的多年堅持幫助紅壹佰在產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸做精做深：目前紅壹佰生產(chǎn)包括節(jié)能燈、LED及其他品種等三大類、幾百種產(chǎn)品，以滿足不同場合的使用需求。
與此同時，林利民十分注重技術(shù)創(chuàng)新。紅壹佰先后組建了煙臺和蘇州兩個研發(fā)中心，并與多所高校和研發(fā)機構(gòu)開展合作，每年都有40多個新產(chǎn)品投放市場，新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達到40%以上。
其實，紅壹佰也曾以低價出口作為主要盈利方式。“競爭對手敢賣的東西我也敢賣，他的價格低，我的價格更低”一度成為林利民屢試不爽的營銷手段。
2008年金融危機肆虐全球之際，紅壹佰陷入前所未有的困境�！澳菚r我沒有錢給員工發(fā)工資發(fā)獎金，沒有錢去買更好的設(shè)備，更沒有錢去搞創(chuàng)新和研發(fā)�！毕萑肜Ь车牧掷駴Q定走自主研發(fā)的道路，除了為客戶量身定做產(chǎn)品，也開始與意大利設(shè)計公司共同在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上力求創(chuàng)新�！芭c上一代產(chǎn)品相比，新一代節(jié)能燈設(shè)計從紅圈鏡頭的設(shè)計中找到靈感，在燈殼上勾出一條紅色的‘微笑曲線’，這就讓產(chǎn)品更顯高檔。”林利民說。除了紅圈鏡頭，后現(xiàn)代風(fēng)建筑以及汽車線條也成為紅壹佰的創(chuàng)新設(shè)計。
林利民坦言，雖然產(chǎn)品成本增加約10%，但售價可以提高20%~30%，帶來更高的毛利率。此外，由于產(chǎn)品在業(yè)界的獨特性，企業(yè)的議價權(quán)也得到提高。目前，紅壹佰只同該市場排前三位的客戶談生意，如果客戶沒有訂到一個柜以上的產(chǎn)品，便不會與客戶簽單。
展望未來，林利民表示：“過去10年中國所有的進步都是融入全球化帶來的。對于十八大，最重要的就是要有變化，企業(yè)也要不斷變革才能生存�！绷掷裾f：“在中國做企業(yè)真的很不容易，希望能有一個更開放、更公平的市場環(huán)境�！�